“借力使力不费力!”营销的最高境界是借力营销,借助外界的力量可以帮助自己实现营销目标。这里的“力”有许多种,也有众多不同的借法,如故事营销、新闻营销、攀附营销等等。虽然企业借助的“力”可能与生产或者销售的产品没有瓜葛,但是,只要合作者能够实现双赢,就可以证明借力营销作用,这对处于组织结构不健全或者力量比较弱小的企业尤为重要。

故事营销是一种企业利用演绎后的相关事件、人物传奇经历或历史文化故事,激起消费者兴趣,提高消费者对品牌认可度的营销方式。因为故事的沟通性更容易引起企业和消费者的情感共鸣,所以公司产品的知名度可以在短时间内迅速提升。

新闻营销是运用新闻事件为企业宣传的营销方式。企业在真实前提下,利用有新闻价值的事件制造“新闻热点”,吸引媒体和社会公众的注意,以达到促进产品或服务销售的目的。这种模式的优势是,能在较短时间内快速提升产品的知名度,塑造品牌的美誉度和公信力。如今,网络的普及更为新闻营销提供了最有力的传播手段,也因此受到了企业的青睐。

攀附营销是企业通过各种方法和同行中的知名品牌建立一种攀附关系,使自己的品牌迅速被消费者知晓。它是通过与竞争品牌的比较来确定自身地位的一种策略,借竞争者之力,衬托自身的品牌形象。在攀附营销中,企业只有与知名度高的对象作比较,才能借力抬高身价。

代 言:代言人是品牌推广的双刃剑,品牌借代言人的名气和影响,可以迅速打开市场或增加产品销量。但是代言人出现负面新闻的时候也可能对品牌产生负面作用。

赞助营销是指企业通过资助某些公益性、慈善性、娱乐性的社会文化开展宣传,塑造企业形象的活动,以达到促进产品销售的营销目的。它主要有两个方面的特点:销售推广与公共关系。